崀山红

乡村振兴，用创新赋能产业

项目背景：

崀山红企业位于国家5A级风景区-崀山，是一家以高品质橙子商业化为核心的产业生态整合品牌，拥有基地种植、保鲜储藏、采后处理、冷链存储、销售等多个经济实体，被评为省级农业产业化龙头企业。崀山红十几年来把重心放在研发和种植上，对于本土市场品牌化的内容缺失，让产品在渠道市场的溢价空间低，创始人陈总希望洛可可团队基于市场机会分析、产品价值挖掘，超级符号打造，新媒体营销等一些列内容的输出，助力品牌获得市场影响力。

用户战略：

崀山红过去作为知名的B2B品牌，如今转型B2C，需要从企业思维转型用户思维，从人群的精准定位到需求理念，并结合市场机会和集团增长战略，洛可可策略团队为崀山红品牌提供了从品牌到产品的整合策略输出。我们设置了400份有效数据，针对用户购买习惯、消费喜好、产品认知、设计感知等维度的全方位调研，获得真实用户的信息反馈。针对市场、竞争对手、目标人群、品牌自身的分析及梳理，总结出崀山红品牌的核心价值：天然、新鲜、橙香味浓。

品牌战略：

针对年轻用户对于视觉的喜好，洛可可设计团队为崀山红设计了全新的超级符号和VI视觉体系，整体视觉风格更加的现代、时尚、简约。不管是在线下还是线上渠道进行品牌传播时都能够清晰的被识别到。为了与消费者拉进距离，洛可可还为崀山红设计了专属IP形象“橙果儿”，通过IP形象提升品牌的吸睛力，增加目标用户的关注度。同时围绕IP形象开发周边衍生品，辅助产品的销售。橙果儿也成为了抖音运营的核心要素，通过橙果儿一家人来把生活中的趣事通过一颗橙子表达出来，在抖音的生态里构建差异化的内容。

产品战略：

产品是品牌在终端最有力的触达，其面对的是消费者对品牌最直观的印象。围绕“天然、新鲜、橙香味浓”的产品卖点，洛可可团队为崀山红梳理并制定了产品PI，从三星橙、四星橙到五星橙，通过产品品质和设计包装分档、分类。设计上卖点显性化表达，让用户所见即所得，在渠道中卖点突出，让用户一眼感知到产品价值。根据不同的终端类型（商超、社区团购、电商……），产品包装可拆分可组合，适用于不同销售场景和消费端应用场景。

营销战略：

2021年，抖音企业号成为主要传播阵地，在大趋势下我们期望在抖音平台，通过优质视频内容运营帮助崀山红品牌建立清晰的品牌认知。经过前期的营销分析和目标用户习惯洞察，我们制定了以IP“橙果儿“为主角的动画视频。“橙果儿”的灵感来源于崀山橙优质的品质和得天独厚的自然条件，选取最直观的视觉符号“脐橙”，向用户传递优质崀山橙的信息。为了丰富内容我们添加设计了橙爸、橙妈的形象，打造橙子一家人，以家庭为核心场景将生活中的柴米油盐、喜怒哀乐进行故事化、趣味化、丰富化表达，加强品牌IP的人格化塑造。借助新媒介、新玩法，直击消费人群，高效完成种草到收割的过程。

经过半年时间的运营，账号视频总播放量超过50W+，获赞15W+。同时打造号店一体模式，实现流量二次转化。崀山红通过抖音MG动画的形式构筑品牌账号护城河，进一步帮助提升品牌声量，为推广产品增加渠道媒介，实现品牌快速转型升级。